QU’EST-CE QUE GOOGLE ADWORDS ?

Le principe de fonctionnement de Google AdWords repose sur un système d’enchères sur mots clés. Il incite les annonceurs à faire monter les enchères pour apparaître parmi les premiers résultats de recherche grâce aux mots clés choisis pour leurs campagnes.

En résumé, si plusieurs annonceurs souhaitent apparaître sur un même mot clé, c’est celui qui mettra le plus d’argent sur la table qui sera le mieux affiché. Les annonces Google AdWords ont beaucoup changées ces dernières années, et viennent se fondre dans les résultats naturels. De plus, Google en affiche de plus en plus. C’est pour quoi Google AdWords est devenu si intéressant pour les annonceurs.

La plateforme Google AdWords gère aussi les annonces Google Shopping, les annonces display diffusées sur le réseau AdSense et la diffusion des différents formats diffusés sur YouTube.

ADWORDS, ENCHÈRES ET CPC

Chez EMBI Agency, nous avons remarqué que quand on lance sa campagne AdWords, on définit son CPC max (coût par clic maximum), cela signifie qu’on ne dépassera pas cette valeur pour un clic. AdWords fonctionne avec des enchères que vous définissez pour déterminer le montant le plus élevé que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce.

Attention, il s’agit bien du CPC Max, la plupart du temps votre coût par clic est plus bas, on appel ça le CPC réel.

Vous pouvez configurer votre campagne AdWords avec 2 types d’enchères :

  • enchères manuelles. Système dans lequel vous définissez vous-même le montant des enchères max, vous gardez ainsi le contrôle sur vos dépenses.
  • enchères automatiques. Système dans lequel vous définissez un budget quotidien maximal et AdWords ajuste alors automatiquement pour vous vos enchères au CPC max. Là c’est un peu plus dangereux puisque Google cherchera certes à vous aider, mais pourra aussi consommer tout votre budget AdWords.

Si vous avez besoin d’aide dans la création et/ou le développement de votre campagne google ads, faites appels à nos services certifiés Google AdWords ici.

QUEL BUDGET QUOTIDIEN SUR ADWORDS ?

Pour chaque campagne publicitaire AdWords, vous devez définir un budget quotidien, par exemple 30€. AdWords diffusera le plus possible vos annonces jusqu’à l’épuisement de votre budget quotidien. Généralement, lorsque le budget est épuisé, la diffusion de vos annonces s’arrête pour la journée.

Il est possible que vous soyez facturé au delà de votre budget quotidien sur une journée par exemple. Toutefois sur une période d’un mois (30 jours), votre budget n’aura pas dépassé 30,4 fois votre budget quotidien. Pour être clair, si vous définissez un budget quotidien de 10€, à la fin du mois vous serez facturé au maximum 304€.

ADWORDS : MIEUX QUE LE RÉFÉRENCEMENT NATUREL ?

Chez EMBI Agency, nous avons beaucoup de clients qui viennent nous voir pour du référencement naturel, et quand nous leur parlons d’AdWords, nous recevons souvent le même type de réponse. « C’est cher », « Ce n’est pas rentable », « c’est une usine à gaz ».

Ce n’est pas faux, AdWords est assez compliqué à prendre en main, on peut même qualifier l’interface utilisateur d’usine à gaz. Evidemment c’est un métier à part entière, qui s’apprend via des formations et surtout via l’expérience. Il existe beaucoup de formations et tutos gratuit sur internet. Ensuite il suffit de faire des tests, comme toute action Marketing on ne peut pas prédire à l’avance son ROI.

Toutefois bien utilisé, AdWords peut être très rentable, notamment pour un site ecommerce. Il est possible de suivre les ventes liées à AdWords et donc de calculer son ROI. Si vous avez besoin d’aide dans la création et/ou le développement de votre campagne google ads, faites appels à nos services certifiés Google AdWords ici.

CAS CONCRET DE GOOGLE ADWORDS

Voici l’exemple d’un client qui possède un site ecommerce et qui s’était lancé dans du AdWords. Il voyait bien ses ventes croître avec AdWords, mais d’une part ne suivait pas ses conversions, et d’autre part laissait AdWords en « pilote automatique ». C’est à dire que Google choisissait ses mots clés, et donc consommait son budget publicitaire en très peu de temps pour des mots clés qui ne généraient aucune conversion (car trop éloignés de sa thématique). Il avait un budget de 10€ / jour ce qui n’est pas énorme.

Il a fait appel à nos services EMBI Agency pour reprendre la main sur sa campagne AdWords, nous avons mis en place le suivi des conversions et nous avons paramétré la campagne en choisissant efficacement les bons mots clés. Est arrivé ensuite une phase d’optimisation (via l’A/B Testing). Le résultats est vraiment top :campagne-adwordsRapport d’une campagne AdWords sur 1 semaine

Il s’agit de 7 jours d’activité. On a un CTR de plus de 10%. (Le CTR correspond au nombre de clics sur votre annonce divisé par le nombre d’affichages de celle-ci exprimé en %). On a donc eu plus de 500 clics pour environ 5000 impressions.

Le CPC moyen de 0,29€ ce qui est vraiment bas, malgré tout nous fixons le CPC max à 0,52€ (optimisé). Sur la période on a dépensé 144,41€. Ensuite le trafic amené sur le site : on a un taux de conversion de 3,95% ce qui est très bon. Les ventes lui ont rapporté 853€. Si vous avez besoin d’aide dans la création et/ou le développement de votre campagne google ads, faites appels à nos services certifiés Google AdWords ici.

CALCULONS LE ROI DE LA CAMPAGNE ADWORDS

Notre prestation lui a coûté 100€, il a dépensé 144,41€ en campagne AdWords, et ça lui a rapporté 853€.

  • Calculons le ROI : (853 – 244,41) / 244,41 = 249%.

Et encore, la campagne est lancée et donc avec le temps notre prestation aura moins de poids dans le calcul du ROI sur 1 mois, 3 mois, 1 année, …

Il faut savoir que sur les mêmes mots clés, notre client est très bien référencé en référencement naturel. En effet il est souvent en première position). Cependant sans AdWords ils perdraient des clients qui iraient chez la concurrence. Si vous avez besoin d’aide dans la création et/ou le développement de votre campagne google ads, faites appels à nos services certifiés Google AdWords ici.

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